Publié le 27/05/2019
Formation "Dynamiser son rayon scolaire/parascolaire"
Les 3 et 4 juin 2019
L’INFL, référence en matière de formation aux métiers de la librairie, est en charge de la mise en place des actions collectives pour l’année 2019. Prioritaires pour la branche, ces formations professionnalisantes sont prises en charge à 100 % par l’AGEFOS, sans reste à charge pour votre entreprise.
OBJECTIFS
- Avoir une meilleure connaissance des fonds, des tendances et de la clientèle du rayon scolaire/parascolaire.
- Mieux choisir son assortiment et mieux le mettre en scène.
- Mieux orienter et conseiller ses clients.
- Améliorer l’implantation de son rayon scolaire/parascolaire dans sa librairie.
- Mettre au point un plan d’action personnalisé.
- Augmenter son CA et sa marge.
CONTENU
- Mieux connaître le secteur scolaire/parascolaire
- Histoire du rayon et de son évolution
- Planisphère de l’édition
- Les grandes tendances du moment
- Les données chiffrées du secteur scolaire/parascolaire.
- Améliorer sa culture du rayon scolaire/parascolaire et son assortiment
- La segmentation du rayon
- L’assortiment : des titres incontournables aux plus inattendus
- Les meilleurs documents et sites ressources, la veille éditoriale.
- Connaître sa clientèle et ses attentes
- Connaître les typologies de clients et leurs attentes
- Savoir répondre aux demandes les plus courantes du rayon
- Évolution des pratiques et des comportements.
- Organiser et faire vivre son rayon scolaire/parascolaire
- Le marchandisage : des idées de mises en place et de mises en avant
- Des questions de signalétique
- De l’utilité d’un plan d’animation alliant image et rentabilité.
- Analyser son rayon scolaire/parascolaire et définir son plan d’action
- Définir ses points forts et ses points faibles
- Se différencier : analyser ses concurrents et se positionner
- Définir l’implantation et le mobilier adapté aux spécificités du rayon
- Repenser son assortiment
- Mettre au point son plan d’action pour la mise en œuvre des changements au sein de la librairie.