Bien gérer le rayon livre dans une maison de la presse

Le nombre de places étant limité, l'inscription est obligatoire avant le 15 mars 2019 (10 participants maximum).

Objectifs et programme indicatif :

Permettre aux participants de mieux comprendre le fonctionnement d'un rayon librairie et d'optimiser sa rentabilité.

• Le marché du livre
• La loi LANG et ses impacts
• La chaîne de distribution du livre (éditeurs, distributeurs, diffuseurs)
• Les grands segments du rayon livre
• La définition et la gestion de son assortiment
• La prise en compte de l’environnement
• L’implantation et les relations avec les distributeurs, les remises, les négociations, les opérations
• Le merchandising et les outils d’animation commerciale
• Les achats, la gestion et l’utilisation du logiciel
• La gestion du fond et des nouveautés
• La compréhension des flux et leur importance dans le cycle de trésorerie : réception, achats, retours, réassort
• Le traitement des commandes et leur suivi (réassort et clients)
• L’utilisation du logiciel comme support de gestion du stock (historique de ventes, rotation, identification des stocks âgés, inventaire,…)
• La vente
• L’importance du conseil
• La fidélisation client
• L’augmentation du chiffre d’affaires

Public visé :

Chefs d’entreprise / Gérants de point de vente / Employés

Horaires indicatifs :

9h30 - 17h30

Intervenant :

Libraire expérimenté