Formation "Cession et acquisition de droits"

Jeudi 22 octobre 2015 - Orléans

Depuis un an, Ciclic a constaté que de plus en plus d'éditeurs de la région étaient sollicités pour des demandes d'achats de droits. Afin de les accompagner dans ce développement, une journée dédiée à cette thématique et animée par un spécialiste est proposée au mois d'octobre.

Au cours de cette journée, vous apprendrez à mettre à jour vos connaissances en matière de cession et d'acquisition de droit afin de mieux répondre à un nombre croissant de demandes.

L'alternance entre exercices et apports théoriques facilitera l'appropriation des concepts utilisés.

Public visé :

Toutes les maisons d'édition installées en région Centre-Val de Loire souhaitant approfondir leurs connaissances en matière de cession et acquisition de droits pour leurs ouvrages.

Horaires indicatifs :

Matin : 9h30 – 13h00
Après-midi : 14h - 17h30 

Programme indicatif :

• Contexte juridique

• Zones et pays acheteurs de droits, pour chaque zone ou pays abordé : 
État du marché, évolutions récentes
Spécificités éditoriales
Spécificités pour les cessions de droits (vente, achat)
Gestion des risques (clients/agents douteux, mauvais payeurs, relevés de vente...)

• Techniques de prospection (vente)
Prospection internationale
Présentation de son catalogue à l'oral/en rendez-vous
Suivi des prospection

• Techniques de négociation (vente et achat)

• Intermédiaires : agents, sous-agents, scouts

Intervenant :

Phi-Anh N'Guyen, réseau Axiales

Modalités d’inscription :

Journée gratuite (à l'exception du repas qui reste à la charge des participants), inscription avant le 10 octobre 2015 via le formulaire en ligne.

Les frais pédagogiques de cette journée sont financés par la Direction de la Formation professionnelle de la Région Centre-Val de Loire.